Étude publicitaire Google Ads & Meta Ads · OBBOT, IA juridique en droit social · Relevés du 30 août 2026
Le volume n'est pas
où on le cherchait
29 mots-clés produit et branche passés au planificateur Google Ads, 16 annonceurs pesés dans le centre de transparence, 4 requêtes croisées dans la bibliothèque Meta. Résultat : le vocabulaire produit ne se cherche pas, la catégorie « IA juridique » est minuscule et chère, et deux locomotives portent tout le dispositif. Le lead, lui, coûte dix fois moins que ce qu'on aurait budgété à l'aveugle.
01Le verdict
- Le vocabulaire produit n'existe pas dans les recherches : « logiciel convention collective », « outil convention collective », « veille conventionnelle », « hotline juridique rh », « abonnement juridique droit social », « chatbot juridique droit du travail », « assistant ia droit du travail », « forfait jours convention collective » sont tous à volume résiduel. Huit mots sur dix. C'est la famille qui devait porter un tiers du budget.
- « IA droit social » est minuscule et cher : 10 à 100 recherches par mois, concurrence élevée, jusqu'à 7,65 € l'enchère de haut de page. LamyLia, adossé à Lamy Liaisons et ses 600 créations diffusées, s'y bat pour un filet d'eau.
- Les conventions collectives portent le volume : métallurgie et Syntec pèsent chacune 10 k à 100 k recherches par mois, six autres branches tiennent 1 k à 10 k, et l'enchère ne dépasse jamais 1,68 € sur les 16 branches mesurées.
- Mais ce volume est dilué : celui qui tape « convention collective syntec » cherche sa grille de salaire, et c'est le plus souvent un salarié. C'est précisément pourquoi le clic y est bon marché. Cette campagne ne se juge pas au volume de leads mais à la part d'employeurs qu'elle capte, et elle a un seuil de rentabilité précis, calculé en section 10.
- La vraie découverte, c'est DUERP : 10 k à 100 k recherches par mois, concurrence faible, 0,81 € à 2,40 €. Même volume que les grosses branches, mais on ne cherche pas son document unique par curiosité. Obligation légale d'employeur, donc intention professionnelle par construction.
- Un lead coûte 3 à 30 €, pas 150 € : à 0,25 € le clic sur « calcul indemnité licenciement » et 8 % de conversion sur un aimant à leads, le lead sort à 3 €. Les plafonds dérivés de la valeur vie client restent des seuils de coupure, pas des objectifs.
- Meta est vide côté employeur : sept annonceurs sur l'expression exacte « IA juridique » en France, tous braqués sur les avocats et les experts-comptables. Un seul, Legimedia, parle conventions collectives, et il vise la paie.
La phrase à retenir. OBBOT n'a pas de trou d'enchère à exploiter, il n'y en a pas. Il a 140 pages déjà écrites qui répondent chacune à une question précise, face à des annonceurs qui achètent les mêmes mots avec des pages produit génériques. Cette correspondance se paie en score de qualité, donc en coût par clic inférieur à budget égal.
02Où est le volume
La meilleure requête de chaque famille, mise à la même échelle. C'est le seul graphique qui compte : il dit quelle famille peut porter un budget et laquelle ne le peut pas.
Échelle logarithmique : chaque palier de barre vaut dix fois le précédent. « Résiduel » signifie que Google ne communique aucune donnée, donc un volume négligeable. Lecture : les obligations de l'employeur et les conventions collectives pèsent le même poids, mais les premières portent une intention professionnelle et les secondes une intention diluée. La catégorie produit, elle, pèse un quart de palier et coûte cinq fois plus cher.
03Le détail mesuré
Planificateur de mots-clés Google Ads, France, toutes langues, période août 2025 à juillet 2026. Les volumes sortent en fourchettes parce que le compte interrogé ne diffuse aucune campagne : « 10 k - 100 k » est une incertitude d'un facteur dix. Les fourchettes d'enchère, elles, sont directement exploitables.
Les 30 branches, 16 mesurées, classées par vague de lancement
| Branche | IDCC | Recherches / mois | Enchère haut de page | Vague |
|---|---|---|---|---|
| Métallurgie | 7501 | 10 k - 100 k | 0,33 - 1,29 € | 1 |
| Syntec, bureaux d'études | 1486 | 10 k - 100 k | 0,34 - 1,53 € | 1 |
| Bâtiment ouvriers | 1596 | 1 k - 10 k | 0,38 - 1,53 € | 1 |
| Commerce de gros | 573 | 1 k - 10 k | 0,49 - 1,65 € | 1 |
| Hôtels, cafés, restaurants | 1979 | 1 k - 10 k | 0,34 - 1,68 € | 1 |
| Immobilier | 1527 | 1 k - 10 k | 0,40 - 1,38 € | 1 |
| Transports routiers | 16 | 1 k - 10 k | 0,25 - 1,15 € | 1 |
| Aide à domicile | 2941 | 100 - 1 k | 0,01 - 1,07 € | 2 |
| Sociétés d'assurances | 1672 | 100 - 1 k | 0,33 - 1,97 € | 2 |
| Banque | 2120 | 100 - 1 k | 0,06 - 1,47 € | 2 |
| Bâtiment ETAM | 1597 | 100 - 1 k | 0,17 - 1,40 € | 2 |
| Commerce de détail non alimentaire | 1517 | 100 - 1 k | 0,19 - 1,19 € | 2 |
| Industries chimiques | 44 | 10 - 100 | non communiquée | 3 |
| Services de l'automobile | 1090 | 10 - 100 | non communiquée | 3 |
| Commerce alimentation | 2216 | résiduel | · | hors |
| Industries laitières | 1396 | résiduel | · | hors |
Vague 1 : sept branches, ouverture au mois 1. Vague 2 : cinq branches, mois 2. Vague 3 : deux branches, à n'ouvrir que si le coût par lead de la vague 1 tient. Quatorze branches n'ont pas pu être mesurées, l'outil ayant refusé la dernière saisie : FEHAP, animation, prévention et sécurité, prestataires de services, gardiens et concierges, sport, courtage d'assurance, boulangerie industrielle, production agricole, ETARF, travail temporaire, intérimaires, hospitalisation privée, travaux publics.
Deux variantes de requête à ne pas confondre avec les branches
| Requête | Recherches / mois | Enchère | Lecture |
|---|---|---|---|
| « idcc 1486 » | 1 k - 10 k | 0,33 - 2,56 € | La branche cherchée par son numéro. Intention plus professionnelle que le nom : un salarié connaît rarement son IDCC. |
| « grille de salaire syntec » | 100 - 1 k | 0,13 - 0,52 € | Intention salariée quasi certaine. À exclure ou à traiter comme du contenu pur, jamais comme un lead. |
Le vocabulaire produit, mot par mot
| Mot-clé | Recherches / mois | Concurrence | Enchère |
|---|---|---|---|
| ia droit social | 10 - 100 | Élevée | 1,85 - 7,65 € |
| assistance juridique employeur | 10 - 100 | Moyenne | non communiquée |
| logiciel convention collective | résiduel | · | · |
| outil convention collective | résiduel | · | · |
| veille conventionnelle | résiduel | · | · |
| hotline juridique rh | résiduel | · | · |
| abonnement juridique droit social | résiduel | · | · |
| chatbot juridique droit du travail | résiduel | · | · |
| assistant ia droit du travail | résiduel | · | · |
| forfait jours convention collective | résiduel | · | · |
04Les deux renversements
1. DUERP est la meilleure porte d'entrée du corpus. 10 k à 100 k recherches par mois, concurrence faible, 0,81 € à 2,40 €. Même ordre de grandeur que Syntec et la métallurgie, avec une différence décisive : on ne cherche pas son document unique d'évaluation des risques par curiosité, on le cherche parce qu'on doit le rédiger ou le mettre à jour. Le site a déjà l'entrée de lexique correspondante.
2. Le volume des branches est un piège s'il est mal traité. Si le clic y est à 0,33 € en concurrence faible, c'est que l'intention commerciale est quasi nulle. Ce trafic ne doit jamais atterrir sur un essai Stripe à 85 € par mois : il se monétise par un aimant à leads posé sur la fiche de branche, et il ne devient rentable qu'au-delà d'un seuil précis de part d'employeurs, calculé en section 10.
05Qui achète déjà, et avec quel argument
Centre de transparence publicitaire Google, région France, toutes dates. Cette source ne dépend pas de la session, contrairement aux pages de résultats : voir les réserves en section 14.
| Annonceur | Annonces Google FR | Meta FR actives | Position dans l'enchère d'OBBOT |
|---|---|---|---|
| Lefebvre Dalloz | ≈ 2 000 | 4 | Éditeur juridique, IA pour experts-comptables |
| Eurécia | ≈ 700 | 0 | SIRH, achète « convention collective » |
| Lamy Liaisons | ≈ 600 | 0 | LamyLia, concurrent frontal |
| Alan | ≈ 500 | 0 | Mutuelle, achète les requêtes d'obligation RH |
| Éditions Tissot | ≈ 300 | 1 | Documentation paie et RH, livre blanc gratuit |
| PayFit | ≈ 300 | 0 | Paie, achète « convention collective » |
| Doctrine.fr | 50 | 4 | Recherche juridique, cible avocats |
| Dalloz | inclus ci-dessus | 5 | Avocats |
| Lextenso | non relevé | 3 | Avocats |
| Éditions Legimedia · Convention.fr | 15 | 7 | Conventions collectives, cible la paie |
| AskRH | 1 | 0 | IA RH gratuite, sans inscription |
| Aoria RH | 0 | 0 | Absent |
| OBBOT | 0 | 0 | Absent |
Nombres arrondis par Google, tous formats confondus. Ils disent le volume de créations diffusées, pas la dépense ni les mots-clés achetés. Mais un annonceur qui fait tourner 700 créations n'a pas laissé le terrain libre.
Ce que disent les annonces, mot pour mot
LamyLia, le concurrent frontal
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Extensions : Essai gratuit 7 jours · LamyLia RH · Raisonnement traçable
Même promesse, même durée d'essai, même argument de traçabilité, adossés à Wolters Kluwer. Attaquer ce terme en tête de gondole revient à financer une guerre d'enchères imperdable pour eux.
AskRH, l'objection prix
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Budget dérisoire, mais l'objection arrivera sur chaque appel de vente. Elle se traite dans l'annonce et sur la page d'atterrissage : cloisonnement par organisation, hébergement en France, supervision du cabinet.
Legimedia, l'angle anti-ChatGPT déjà pris
Display : « Fini le Ctrl+F dans les CCN
320+ conventions collectives à jour, veille auto et IA juridique. »
L'angle fonctionne, il est simplement occupé, sur l'audience paie. À conserver mais redirigé vers le dirigeant et le DRH, jamais vers le gestionnaire de paie.
La catégorie a épuisé l'argument de la confiance
Lextenso : « une réponse juridique doit pouvoir être vérifiée »
Lefebvre Dalloz : « L'IA juridique des experts-comptables, enrichie par les fonds Lefebvre Dalloz. »
La vérifiabilité n'est plus un différenciant, c'est le ticket d'entrée. Le seul argument qu'aucun éditeur ne peut copier reste le relais avocat en un clic.
Le livre blanc gratuit est la norme
Tout ce qu'il faut savoir pour maîtriser la réglementation paie et sécuriser vos pratiques.
Le marché achète du contenu offert avant de vendre l'abonnement. Cela valide l'aimant à leads prévu sur les fiches de branche et côté Meta.
Meta, un terrain vide côté employeur
Tous ciblent les avocats et les experts-comptables. Un seul parle conventions collectives, à des gestionnaires de paie.
Personne ne s'adresse à l'employeur. Le coût d'entrée est bas, ce qui justifie de monter Meta plus haut que prévu initialement.
06Ce qui fonctionne vraiment sur le marché employeur
Une publicité qui tourne encore après six mois a été rentable : personne ne paie un an de diffusion par distraction. La longévité est donc le seul indicateur de performance lisible depuis l'extérieur. Relevé sur les annonces actives en France ciblant explicitement l'employeur, au 30 août 2026.
Le classement par longévité
| Annonceur | Début de diffusion | Jours | Ce qu'il vend à l'employeur | Famille |
|---|---|---|---|---|
| Isoclean.Pro | 21 mars 2024 | 892 | Nettoyage de locaux | Service opérationnel |
| Nap and Up | 2 juillet 2024 | 789 | Micro-sieste en entreprise | Bien-être salarié |
| Atelier Katanga | 10 décembre 2024 | 628 | Textile personnalisé pour les équipes | Avantage salarié |
| PCS Pro | 11 avril 2025 | 506 | Cartes cadeaux salariés | Avantage salarié |
| Les Tricolores | 26 août 2025 | 369 | Accompagnement, angle URSSAF | Conseil |
| Quiz Room · 8 franchises | 19 novembre 2025 | 284 | Team building | Bien-être salarié |
| Cerfrance Poitou-Charentes | 12 mars 2026 | 171 | Gestion de la paie externalisée | Paie |
| Harmonie Mutuelle | 31 mars 2026 | 152 | Complémentaire santé collective | Protection sociale |
| PreventionBTP | 22 avril 2026 | 130 | Document unique et sécurité | Conformité |
| Factorial FR | 9 juin 2026 | 82 | SIRH, angle obligations RH | Conformité |
| Hello Les Pros | 12 juin 2026 | 79 | Complémentaire santé, angle CCN | Protection sociale |
| Éditions Legimedia | 10 juillet 2026 | 51 | Conventions collectives et IA juridique | Conformité |
Le constat structurel. Aucune création de conformité juridique ne dépasse 130 jours. Toutes celles qui tiennent un an et plus vendent du confort salarié : nettoyage, sieste, textile, cartes cadeaux, team building. Le marché employeur français sur Meta n'achète pas encore de la conformité, il achète du bien-être et des avantages.
Deux lectures possibles. Soit la conformité ne se vend pas en publicité sociale, soit personne n'a encore trouvé la formule. Le rythme de Factorial, vingt-deux créations actives lancées en onze semaines, indique la seconde : un annonceur bien financé cherche activement cette formule, et il ne l'a pas encore figée.
Les neuf familles d'accroches, avec les verbatims
Toutes relevées en direct dans la bibliothèque publicitaire Meta, France, annonces actives.
1 · Le chiffre-choc réglementaire
« 1607 heures. C'est le temps de travail annuel légal de référence en France. Le suivez-vous correctement ? Le code du travail impose ce suivi aux entreprises en annualisation. »
Factorial FR, 14 août
« 35 M€ ou 7 % du CA mondial : c'est l'amende prévue par l'article 4 de l'IA Act si vous n'êtes pas en conformité. »
Le fait est vérifiable, chiffré, et il ouvre sur une question fermée. C'est la famille la plus reproductible pour un cabinet, parce que le chiffre est du droit et que le droit est son métier.
2 · La réforme, puis la ressource déjà faite
« La réforme sur l'entretien professionnel a renforcé vos obligations RH. Êtes-vous conforme ? Nous avons préparé 6 trames d'entretien prêtes à l'emploi, validées par une juriste en droit du travail. »
La formule complète en une phrase : actualité réglementaire, mise en défaut, livrable quantifié, gage d'autorité. Noter le dernier membre : Factorial doit emprunter la caution juridique. OBBO la possède en propre.
3 · La peur nommée, puis levée
« La directive transparence salariale vous fait peur ? Ce webinar change tout. »
« Êtes-vous en conformité avec l'IA Act ? Accédez à ce replay qui vous donnera toutes les clés. »
On nomme la peur exacte, on ne la décrit pas. Le remède est immédiat et gratuit. Fonctionne sur les textes récents dont le dirigeant a entendu parler sans les avoir lus.
4 · La question diagnostique
« Combien d'outils différents utilisez-vous pour gérer vos RH en ce moment ? Si la réponse est plus de deux… »
11 août
« Il vous faut combien de temps pour créer un planning d'équipe ⁉️ »
Le lecteur répond mentalement et se disqualifie lui-même. Aucune affirmation à défendre, donc aucun risque déontologique. Transposable tel quel : « combien de conventions collectives appliquez-vous ? »
5 · La honte opérationnelle
« ❌ Tu gères encore les congés et les absences sur un fichier Excel ? ❌ »
Tutoiement, emoji, et une pratique que tout le monde reconnaît. La plus efficace en taux d'accroche, la plus risquée en image pour un cabinet d'avocats. À réserver à OBBOT, jamais au cabinet.
6 · L'anti-conseil
« Erreur numéro 1 quand on cherche un SIRH : partir en démos sans avoir cadré ses besoins. On compare des outils… »
On commence par déconseiller quelque chose, ce qui installe l'expertise avant l'offre. Version cabinet immédiate : « erreur numéro 1 quand on lance une rupture conventionnelle ».
7 · Le coût caché chiffré
« Vous avez mis 3 mois à recruter ce profil. Il part au bout de 6 semaines. Remplacer un collaborateur coûte… »
Un scénario en deux phrases courtes, puis le chiffre. C'est la structure d'un redressement URSSAF racontée à l'envers, et le simulateur de coût de séparation est déjà construit pour l'illustrer.
8 · L'agenda réglementaire du semestre
« Toute l'actu RH du 2nd semestre 2026 dans un seul guide 🤯 Congés de naissance, transparence salariale, IA Act… »
8 juillet
« Loubna Tigroussine décrypte le 2nd semestre 2026 pour vous »
L'offre la plus simple à produire et la plus saisonnière : elle se relance à chaque semestre et à chaque loi de financement. Le blog du cabinet contient déjà la matière.
9 · La contre-vérité
« Une question posée en réunion de CSE n'oblige votre employeur à rien. Voici ce qui l'oblige. Dans une formation gratuite de 15 minutes… »
On détruit une croyance répandue, puis on vend la correction. Relevé côté salarié, mais la mécanique se retourne exactement : « Une note de service n'a pas la valeur que vous croyez. Voici ce qui l'a. »
La formule décomposée
| Temps | Fonction | Ce qu'il faut écrire | Ce qui le tue |
|---|---|---|---|
| 1 | Le fait | Un fait réglementaire vérifiable et chiffré, en tête d'annonce, avant toute mention de l'offre | Une opinion, une généralité, un adjectif |
| 2 | La mise en défaut | Une question fermée qui met le lecteur en position de doute : « le suivez-vous correctement ? », « êtes-vous conforme ? » | Une question ouverte, ou une affirmation sur le lecteur |
| 3 | Le livrable | Une ressource déjà faite, nommée et quantifiée : « 6 trames prêtes à l'emploi », « un seul guide », « replay de 15 minutes » | « Contactez-nous », « demandez une démo », un bénéfice abstrait |
| 4 | Le gage d'autorité | Qui a validé la ressource : « validées par une juriste en droit du travail » | Rien du tout, ou un logo sans nom |
Le quatrième temps est le seul qui ne s'achète pas. Factorial, éditeur de logiciel, doit recruter une juriste et le dire dans l'annonce pour crédibiliser six trames d'entretien. Tissot doit rappeler que son contenu est « validé par nos juristes ». Un cabinet d'avocats en droit social n'a rien à emprunter : la caution est le métier. C'est le seul avantage structurel du groupe sur ce marché publicitaire, et aucune des créations relevées ne l'exploite à son plein potentiel.
Les offres qui captent, et celle que personne n'utilise
| Offre | Qui l'utilise | Coût de production | Ce qu'elle qualifie |
|---|---|---|---|
| Guide ou livre blanc thématique | Éditions Tissot, Factorial | Élevé, une rédaction complète | Faiblement : on télécharge par curiosité |
| Replay de webinar | Factorial, deux créations actives | Moyen, un enregistrement réutilisable | Bien : quinze minutes d'attention |
| Trames et modèles prêts à l'emploi | Factorial, Éditions Tissot | Faible, un document Word | Bien : on télécharge quand on doit faire |
| Fiche pratique à télécharger | Éditions Tissot, environ 300 déclinaisons | Très faible une fois le gabarit posé | Moyennement, mais à un coût dérisoire |
| Formation gratuite courte | Mon Mandat CSE | Moyen | Très bien : engagement fort |
| Simulateur ou diagnostic interactif | Personne sur ce marché | Nul, dix sont déjà construits | Le mieux : on renseigne son effectif, sa branche et sa situation |
L'angle mort du marché. Aucun des annonceurs relevés n'utilise de simulateur comme aimant à leads. Tous offrent un document à lire ; personne n'offre un outil qui calcule. Or un simulateur qualifie infiniment mieux : pour obtenir son résultat, l'utilisateur donne son effectif, sa convention collective et sa situation, c'est-à-dire exactement les trois champs qui distinguent un employeur d'un salarié et un prospect d'un curieux. Dix simulateurs sont déjà en ligne sur le site du cabinet.
Le modèle industriel de Tissot, et pourquoi il est copiable
Une création par thème réglementaire
Heures de délégation CSE
« Clarifier leurs règles d'utilisation, modalités de contrôle et impacts organisationnels »
[ Télécharger ]
Environ 300 créations diffusées en France, construites sur ce gabarit unique : le thème en titre, trois angles pratiques en sous-titre, un bouton Télécharger. Ce n'est pas de la publicité de marque, c'est un catalogue de ressources décliné à l'échelle.
Ce que ça implique ici
Le gabarit se réplique une fois pour toutes, puis se décline autant de fois qu'il y a de thèmes. Le site en compte 167 : trente branches, cent entrées de lexique, vingt et une expertises, dix simulateurs. C'est exactement le même actif que Tissot exploite, à ceci près qu'il est déjà rédigé et déjà indexé.
La différence de coût est décisive : Tissot paie une rédaction par fiche ; ici, la fiche existe et il ne manque que le visuel et le bloc de conversion.
Deux modèles de production, et lequel choisir au lancement
| Modèle | Exemple relevé | Volume de créations | Quand l'adopter |
|---|---|---|---|
| Le testeur | Factorial FR | 22 créations actives lancées entre le 9 juin et le 26 août, soit une nouvelle tous les trois à quatre jours | Au lancement, tant qu'aucun angle n'est validé |
| Le rentier | PCS Pro, Nap and Up | 4 créations, tenues 500 à 790 jours sans modification | Une fois qu'un angle a prouvé sa rentabilité, on n'y touche plus |
Un lancement commence toujours par le premier modèle. L'erreur classique est de produire quatre créations soignées et de les laisser tourner : c'est le régime du rentier appliqué à un compte qui n'a encore rien prouvé. Six angles, quatre déclinaisons chacun, renouvellement toutes les deux semaines jusqu'à ce que deux angles se détachent.
Les anti-modèles
- Vendre l'outil avant le problème. Les créations les moins distinctives de Factorial sont les créations produit pures : « Toutes vos tâches RH automatisées », « Automatisez vos processus RH et concentrez-vous sur l'essentiel ». Elles pourraient appartenir à n'importe quel éditeur. Les créations qui portent un chiffre réglementaire, elles, ne sont copiables par personne.
- Copier l'angle bien-être parce qu'il dure. Les créations à 500 et 790 jours vendent de la sieste et des cartes cadeaux. Leur longévité tient au produit, pas à l'écriture. Reprendre leur ton sur un sujet de conformité produirait une publicité aimable et sans mise en défaut, donc sans clic.
- Traduire une campagne étrangère. Une création espagnole de Factorial tourne en France dans la bibliothèque, sur la lecture financière de la masse salariale. Le sujet est bon, la langue le tue.
- Demander une démo en premier contact. Aucune des créations durables ne demande une démonstration en accroche. L'offre d'entrée est toujours une ressource, jamais un rendez-vous commercial.
Ce qu'OBBOT peut faire que Factorial ne peut pas. Factorial doit écrire « validées par une juriste en droit du travail » pour crédibiliser six trames. OBBOT est adossé à un cabinet et propose le relais vers un avocat en un clic : le gage d'autorité n'est pas une mention dans l'annonce, c'est une fonctionnalité du produit. C'est le seul angle que ni un éditeur de logiciel ni un éditeur juridique ne peut reproduire.
07À quoi ressembleraient les annonces
Quatre groupes rendus tels qu'ils apparaîtraient dans une page de résultats, construits sur la formule en quatre temps de la section précédente. Tous les titres tiennent dans les 30 caractères et toutes les descriptions dans les 90 que Google autorise.
Comment la formule entre dans une annonce responsive. Google choisit lui-même deux ou trois titres parmi les quinze fournis, ce qui détruit une séquence si on la laisse faire. La parade est l'épinglage : le fait réglementaire épinglé en position 1, la mise en défaut épinglée en position 2, tout le reste laissé libre en position 3. Les temps 3 et 4 de la formule, le livrable et le gage d'autorité, descendent dans les descriptions et les liens annexes, où ils ne risquent pas d'être écartés.
Groupe DUERP Chiffre-choc réglementaire
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DUERP : mise à jour 12 mois | Votre DUERP est-il conforme ? | Relu par des avocats
Contenu obligatoire, délai de mise à jour, durée de conservation : les règles à jour. Trois minutes pour situer votre conformité. Réponse sourcée, relue par un avocat.
| Mots-clés | duerp · document unique · duerp obligatoire · mise à jour duerp · duerp modèle · document unique évaluation des risques |
| Page d'atterrissage | /lexique/duerp, avec la question de qualification employeur ou salarié en tête |
| Temps 1, le fait | « mise à jour 12 mois », épinglé en position 1. Vérifiable, daté, non contestable. |
| Temps 2, la mise en défaut | « Votre DUERP est-il conforme ? », épinglé en position 2. Question fermée. |
| Temps 3, le livrable | « Trois minutes pour situer votre conformité », plus le lien annexe « Modèle à télécharger ». |
| Temps 4, l'autorité | « relue par un avocat », en fin de description et en troisième titre. |
Les 10 titres, longueur en caractères
Les 3 descriptions
Groupe contrôle URSSAF Coût caché chiffré
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Contrôle URSSAF : 3 ans | Lettre d'observations reçue ? | Score de risque en 3 min
L'URSSAF contrôle trois années. Ce que l'inspecteur vérifie, poste par poste. Évaluez votre exposition en trois minutes, puis faites relire par un avocat.
| Mots-clés | contrôle urssaf · redressement urssaf · lettre d'observations urssaf · urssaf entreprise · contrôle urssaf déroulement |
| Page d'atterrissage | /simulateurs/score-urssaf, l'aimant à leads le plus qualifiant du site |
| Ce qui porte l'annonce | La période vérifiée, trois années, est un fait que le dirigeant connaît mal et qui chiffre immédiatement l'exposition. Le simulateur transforme cette inquiétude en trois champs renseignés : effectif, branche, situation. |
Les 7 titres
Les 2 descriptions
Groupe branche, exemple Syntec Question diagnostique
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Convention Syntec 1486 | Vous appliquez bien Syntec ? | Minima 2026 à jour
La grille, les minima et les accords Syntec à jour. Sources officielles citées. Une question sur son application chez vous ? Réponse sourcée en trente secondes.
| Mots-clés | convention collective syntec · idcc 1486 · syntec minima · grille syntec · convention syntec bureaux d'études |
| Page d'atterrissage | /branches/syntec-bureaux-d-etudes-1486, gabarit à 30 déclinaisons |
| Le rôle de la question | « Vous appliquez bien Syntec ? » ne s'adresse qu'à celui qui applique la convention, c'est-à-dire à l'employeur. Un salarié qui cherche sa grille passe son chemin. C'est le filtre le moins coûteux du dispositif, et il agit avant le clic. |
| Déclinaison | Un groupe par branche : remplacer « Syntec » et « 1486 » par les trente couples nom et IDCC. Le reste des titres ne bouge pas. |
Les 7 titres, gabarit à variables
Les 2 descriptions
Contrôle de longueur avant duplication
Groupe tête de catégorie Anti-conseil
Annonce · Sponsorisé
Erreur n°1 : l'IA générique | Votre IDCC est intégré | Un avocat reprend en 1 clic
Erreur n°1 : demander son droit social à une IA qui ignore votre convention. OBBOT intègre votre IDCC, cite ses sources, et passe la main à un avocat.
| Mots-clés | ia droit social · ia juridique rh · intelligence artificielle droit du travail, tous en exact strict |
| Budget | Plafond manuel impératif : la fourchette de haut de page monte à 7,65 € pour 10 à 100 recherches mensuelles |
| Pourquoi l'anti-conseil ici | Face à LamyLia, qui promet un raisonnement traçable et un essai de 7 jours, répéter les mêmes arguments coûte cher et ne différencie pas. Commencer par déconseiller quelque chose déplace le terrain : ce n'est plus « qui est la meilleure IA » mais « quelle IA connaît votre texte ». |
| Ce qu'on n'écrit pas | Aucun nom de concurrent dans le texte. La publicité comparative nominative est licite mais exige objectivité et vérifiabilité : le jeu n'en vaut pas la chandelle sur ce volume. |
Les 7 titres
Les 2 descriptions
Ce qui se met en place une fois pour toutes
Les extensions, communes aux quatre groupes
Accroches : Sources officielles citées · Votre convention intégrée · Supervisé par des avocats · Hébergé en France · Essai 7 jours · Sans engagement
Extraits de site · Thème « Conventions » : Syntec, HCR, Métallurgie, Bâtiment, Transports. Thème « Conformité » : DUERP, URSSAF, Index égalité, Forfait jours.
Numéro d'appel : à ne pas activer côté OBBOT. Un appel entrant sur un produit en libre-service coûte plus qu'il ne rapporte, et brouille la frontière avec le cabinet.
Le bloc de conversion, identique partout
Une seule question en tête de page, avant tout contenu : « Vous êtes employeur ou salarié ? ». Deux boutons. Le salarié reçoit un message courtois et la fiche en lecture libre. L'employeur accède au simulateur ou à l'essai.
Cette question fait trois choses à la fois : elle mesure la part d'employeurs campagne par campagne, elle protège le cabinet du conflit d'intérêts, et elle qualifie le lead avant qu'un commercial y touche.
Ce qui est banni du compte
Aucun superlatif, aucun taux de réussite, aucune mention « le meilleur ». Aucun nom de concurrent dans le texte. Aucune promesse de résultat, même reformulée : la frontière avec le cabinet est trop mince pour prendre le risque.
Et aucune demande de démonstration en accroche : les créations durables relevées sur ce marché offrent toutes une ressource, jamais un rendez-vous commercial.
08Les créations Meta, calibrées par BangerHunt
Les six angles proposés plus haut venaient de l'observation des annonces concurrentes. Restait à savoir quel type d'accroche capte réellement l'attention sur ce sujet en France. Quatre scans BangerHunt, TikTok et Instagram, 72 contenus réels, ont mesuré la performance de chaque famille d'accroche. Le résultat contredit une partie du plan initial.
Ce que la mesure dit, niche par niche
Le multiplicateur compare la médiane de vues d'une famille d'accroche à la médiane générale de la niche. Au-dessus de 1, l'accroche surperforme.
| Niche scannée | Contenus | Demande | Accroche gagnante | Multiplicateur | Accroche perdante | Mult. |
|---|---|---|---|---|---|---|
| droit du travail | 29 | 76 / 100 | Narratif, émotion | × 2,81 | Mise en garde | × 0,40 |
| licenciement | 16 | 80 / 100 | Question, curiosité | × 2,71 | Mise en garde | × 0,21 |
| convention collective | 15 | 67 / 100 | Narratif, émotion | × 1,98 | Question | × 0,76 |
| ressources humaines | 12 | 71 / 100 | Narratif, émotion | × 1,11 | Question | × 0,97 |
Le classement complet sur la niche mère
Lecture : la question est l'accroche la plus employée de la niche, douze contenus sur vingt-neuf, et l'une des moins performantes. Le narratif est employé cinq fois et écrase tout. La mise en garde ferme la marche.
Le renversement, et il porte sur le plan initial. Sur les six angles proposés en section 06, quatre relevaient de la mise en garde ou du contrarian : « un minima mal appliqué, c'est un redressement trois ans plus tard », « votre convention dit l'inverse du Code du travail », « ChatGPT ne connaît pas votre IDCC », « gratuit, ça veut dire que vos questions partent ailleurs ». Ce sont précisément les deux familles les moins performantes de la niche, à 0,40 et 0,42 fois la médiane.
C'est le réflexe naturel d'un cabinet d'avocats : avertir. La mesure dit que sur ce sujet, en France, l'avertissement ne capte pas. Ce qui capte, c'est le récit d'un cas et la liste chiffrée. Les angles sont donc réécrits ci-dessous, pas seulement réordonnés.
Trois autres réglages contre-intuitifs
Le format long gagne
Le réflexe du format court est faux ici. Un sujet juridique demande du temps pour être compris, et l'audience le donne. La durée médiane des contenus performants est de 55 secondes, et les plus vus dépassent la minute.
Aucun appel à l'action dans les gagnantes
Les contenus qui performent ne demandent rien. En publicité, l'appel à l'action reste obligatoire, mais il descend dans le bouton et la barre de titre, jamais dans les trois premières secondes ni dans le texte principal.
Le calendrier de diffusion
Le lundi est le jour où le sujet social remonte, ce qui est cohérent avec un problème RH qui se découvre en début de semaine. À utiliser pour la planification des nouvelles créations, pas pour restreindre la diffusion.
Les sous-niches, classées par potentiel
| Sous-niche | Score | Médiane de vues | Contenus | Lecture |
|---|---|---|---|---|
| #ruptureconventionnelle | 66 | 1 800 000 | 3 | Le plus fort du corpus, et seulement trois contenus |
| #droit | 64 | 96 400 | 5 | Générique, sert de porte d'entrée |
| #avocat | 62 | 1 100 000 | 5 | Tenu par les cabinets côté salarié |
| #employeur | 53 | 470 200 | 3 | Médiane élevée, trois contenus seulement : le créneau |
| #burnout | 47 | 345 700 | 3 | Côté salarié, hors périmètre |
| #licenciement | 37 | 171 300 | 11 | Saturé, onze contenus pour une médiane basse |
Le contraste #licenciement contre #employeur résume la stratégie : onze contenus se partagent une médiane de 171 300 vues sur le premier, trois contenus tiennent 470 200 sur le second. Le mot qui désigne le problème est saturé, celui qui désigne la personne visée est libre.
Le seul contenu employeur du haut de classement. Sur 72 contenus analysés, un seul dépasse le million de vues en s'adressant à l'employeur : « Licencier des salariés irréprochables, écoutez les astuces de ce DRH », 1,2 million de vues. Tout le reste du million-club parle aux salariés. Et un contenu à 160 600 vues formule exactement le problème d'OBBOT : « ils savent très bien que vous n'avez jamais ouvert la convention collective ni le guide ».
Les six créations, réécrites sur les accroches gagnantes
C1 · Le lundi matin Narratif · × 2,81
Il a reçu la lettre un lundi matin. Trois années contrôlées.
Le redressement portait sur une prime d'ancienneté qu'il versait de bonne foi, dans une version de sa convention qui n'était plus applicable depuis 2019. Personne dans l'entreprise n'avait rouvert le texte depuis.
Ce n'est pas une négligence, c'est une convention de 300 pages qui bouge tous les ans.
Vidéo verticale · 70 s · avocat du cabinet face caméra, plan fixe, sous-titres incrustés
| Découpage | 0-4 s « Il a reçu la lettre un lundi matin. » Aucun logo, aucune promesse. · 4-25 s les faits du dossier, chiffrés. · 25-50 s pourquoi ce n'est pas une faute mais une mécanique. · 50-70 s ce qu'OBBOT change, sans démonstration produit. |
| Pourquoi cet angle | Le narratif est l'accroche la plus performante sur trois des quatre niches scannées. Un cas réel raconté sans le nommer coche aussi la case déontologique : c'est un récit, pas une promesse de résultat. |
| Destination | Simulateur de score URSSAF, avec la question de qualification en tête |
C2 · Les cinq lignes Liste chiffrée · × 2,24
5 lignes de votre convention collective que presque personne n'applique correctement.
1. La prime d'ancienneté et sa base de calcul
2. Le préavis, qui n'est presque jamais celui du Code du travail
3. Les jours pour événements familiaux
4. Le maintien de salaire en arrêt maladie
5. La classification, celle qui déclenche tout le reste
Chacune est une ligne de redressement possible.
La prime d'ancienneté et sa base de calcul
Carte 1 sur 5 · source citée dans OBBOTLe préavis, qui n'est presque jamais celui du Code du travail
Carte 2 sur 5 · source citée dans OBBOTLes jours pour événements familiaux
Carte 3 sur 5 · source citée dans OBBOTLe maintien de salaire en arrêt maladie
Carte 4 sur 5 · source citée dans OBBOTLa classification, celle qui déclenche tout le reste
Carte 5 sur 5 · source citée dans OBBOT| Pourquoi cet angle | La liste chiffrée est la deuxième accroche du classement, à 2,24 fois la médiane, et c'est la seule qui se décline mécaniquement : cinq lignes par branche, trente branches, cent cinquante cartes produites depuis les fiches existantes. |
| Déclinaison | Une version par branche à fort volume : Syntec, métallurgie, HCR, bâtiment, transports, commerce de gros. Le contenu change, le gabarit non. |
| Destination | La fiche de branche correspondante |
C3 · Le préavis Question · × 2,71 sur licenciement
Vous licenciez quelqu'un cette semaine. Vous appliquez le préavis du Code du travail, ou celui de votre convention collective ?
Dans la plupart des branches, ce n'est pas le même. Et c'est celui de la convention qui s'applique quand il est plus favorable.
Trente secondes pour vérifier sur la vôtre.
| Pourquoi cet angle | La question ne surperforme que sur une niche des quatre, mais elle y écrase tout : 2,71 fois la médiane sur « licenciement », avec une médiane de 1,1 million de vues. À réserver strictement aux créations qui parlent de rupture, et à éviter sur les conventions collectives où elle tombe à 0,76. |
| Contrainte | La question doit être fermée et binaire. « Le Code du travail ou votre convention ? » fonctionne. « Connaissez-vous vos obligations ? » ne fonctionne pas, c'est une mise en garde déguisée. |
| Destination | Fiche de branche, section préavis |
C4 · Les 300 pages Narratif · reprise du verbatim mesuré
Vous n'avez jamais ouvert votre convention collective en entier. C'est normal, elle fait trois cents pages et elle change tous les ans.
Le problème n'est pas là. Le problème, c'est que vos décisions RH s'appuient dessus quand même : les préavis, les primes, les classifications, les congés exceptionnels.
OBBOT l'a lue. Toute. Et il cite la ligne exacte.
| Origine | Reprise d'un verbatim mesuré à 160 600 vues dans le scan « convention collective » : « ils savent très bien que vous n'avez jamais ouvert la convention collective ni le guide ». Le constat existe déjà dans l'audience, il suffit de le prendre au sérieux au lieu de le reprocher. |
| Ce qui le sauve du reproche | La deuxième phrase, « c'est normal ». Sans elle, l'accroche bascule en mise en garde, la famille à 0,40. |
| Destination | Page produit, essai 7 jours |
C5 · Le relais avocat Narratif · l'argument non copiable
La question était simple au départ. Un salarié en arrêt, un remplacement à organiser, une clause de la convention qui ne disait pas ce qu'on croyait.
OBBOT a donné la règle et ses sources. Puis il a signalé que la situation méritait un avis. Un clic, et un avocat du cabinet a repris la conversation là où elle s'était arrêtée.
C'est la seule chose qu'un logiciel seul ne sait pas faire.
| Pourquoi cet angle | C'est le quatrième temps de la formule employeur, celui que ni un éditeur de logiciel ni un éditeur juridique ne peut reproduire. Traité en narratif plutôt qu'en argument, il passe de l'assertion à la démonstration. |
| Déontologie | Le récit ne promet aucun résultat et ne décrit aucune issue. Il montre un passage de relais, ce qui est une fonctionnalité, pas une prestation vendue dans l'annonce. |
| Destination | Page produit, essai 7 jours |
C6 · Le lundi de la DRH Narratif · sous-niche #employeur
Lundi, 9 h 10. Quatre questions sont déjà arrivées : un forfait jours à vérifier, une prime à recalculer, un arrêt qui se prolonge, un entretien à cadrer.
Aucune n'est difficile. Toutes demandent d'ouvrir un texte différent.
C'est ce quart d'heure-là, quatre fois par jour, qu'OBBOT récupère.
Vidéo verticale · 60 s · caméra à l'épaule, bureau réel, pas de studio, sous-titres
| Pourquoi cet angle | La sous-niche #employeur affiche une médiane de 470 200 vues pour trois contenus seulement, contre 171 300 pour les onze contenus de #licenciement. Le mot qui désigne le problème est saturé, celui qui désigne la personne est libre. |
| Diffusion | Le lundi est le meilleur jour mesuré sur la niche, et le créneau 12 h - 18 h le meilleur horaire. À utiliser pour le lancement des nouvelles créations. |
| Destination | Page produit, essai 7 jours |
Ce qui sort du plan
Deux angles retirés. « Un minima conventionnel mal appliqué, c'est un redressement URSSAF trois ans plus tard » et « Votre convention collective dit l'inverse du Code du travail » relèvent tous deux de la mise en garde, mesurée à 0,40 et 0,21 fois la médiane selon la niche. Le sujet reste juste, la forme est mauvaise : C1 raconte le même redressement en narratif, C3 pose la même contradiction en question fermée.
Un angle conservé mais déplacé. « 85 € par mois, le prix d'une demi-heure de consultation » reste réservé au reciblage, comme prévu. Aucune des créations mesurées ne mentionne de prix en accroche.
Le dispositif de production
Volume et rythme
Six angles, quatre déclinaisons chacun, soit vingt-quatre créations au lancement. Renouvellement toutes les deux semaines jusqu'à ce que deux angles se détachent. C'est le régime du testeur, celui de Factorial, pas celui du rentier.
La déclinaison la moins chère est C2 : cinq cartes par branche, trente branches, produites depuis les fiches existantes.
Durées
60 à 75 secondes sur les narratifs, contre le réflexe du format court. La mesure est nette : au-delà de 60 secondes, la médiane est de 310 400 vues, contre 4 962 en dessous de 15 secondes. Un sujet juridique a besoin de temps, et l'audience le donne.
Ce qu'on ne met jamais dans les trois premières secondes
Pas de logo, pas de nom de produit, pas d'appel à l'action, pas de question ouverte. Les contenus performants de la niche n'ont aucun CTA détecté. En publicité l'appel reste obligatoire, mais il vit dans le bouton et la barre de titre.
La limite de cette calibration. BangerHunt mesure de l'organique TikTok et Instagram, pas de la publicité payante. Les multiplicateurs disent quelle famille d'accroche capte l'attention sur ce sujet en France, pas laquelle vend un abonnement à 85 € par mois. Ils servent à ordonner les tests, pas à les remplacer : le classement définitif sortira du coût par lead employeur mesuré campagne par campagne dès le premier mois. Corpus de 72 contenus, quatre niches, France, relevé du 30 août 2026.
09La matière : 140 pages déjà écrites
Le site n'est pas une vitrine, c'est un inventaire de mots-clés déjà rédigé et déjà indexé. C'est ce qui rend une campagne viable face à des annonceurs qui dépensent dix fois plus : aucun d'entre eux n'a de page dédiée à la convention collective des gardiens et concierges.
| Réservoir | Pages | Requêtes visées |
|---|---|---|
| Branches par IDCC une page par convention collective | 30 | convention collective + nom, idcc + numéro, minima + branche |
| Lexique, familles conformité santé-sécurité 15, temps de travail 15, rémunération 14, embauche 14 | 58 | définitions, obligations, calculs. Contient DUERP. |
| Lexique, familles dialogue social hors élections et délit d'entrave, qui vont au cabinet | 12 | CSE, BDESE, NAO, consultation |
| Simulateurs score URSSAF, passage de seuil, heures sup, PPV, conformité PSC, conformité IA RH | 10 | calcul, simulateur, estimation. Aimants à leads. |
| Page produit | 1 | obbot.ai, destination unique des campagnes d'essai |
| Blog | 29 | reciblage et preuve d'activité, pas d'acquisition directe |
| Total exploitable | 140 | sans écrire une seule page nouvelle |
L'angle mort à combler avant de payer du clic. Les pages de branche parlent de la branche, pas de l'employeur qui la subit. Pour être des pages d'atterrissage payantes efficaces, il leur manque un bloc de conversion en haut : la question fréquente de la branche, la qualification employeur ou salarié, puis l'accès à OBBOT. Une modification de gabarit unique, répercutée sur les 30.
10Ce que coûte réellement un lead
Calcul par le bas, à partir des enchères mesurées, et non par le haut à partir de la valeur vie client. C'est la différence entre un objectif atteignable et un plafond de coupure.
| Campagne | CPC retenu | Visiteur → lead | Coût / lead | Part employeur | Coût / lead employeur |
|---|---|---|---|---|---|
| Google · calcul indemnité licenciement | 0,25 € | 8 % | 3,10 € | 40 % | 8 € |
| Google · contrôle urssaf | 0,70 € | 8 % | 8,75 € | 70 % | 12 € |
| Google · duerp | 1,40 € | 8 % | 17,50 € | 60 % | 29 € |
| Meta · aimant à leads, formulaire natif | 1,00 € | 12 % | 8,30 € | 30 % | 28 € |
| Google · branches et IDCC | 0,60 € | 8 % | 7,50 € | 25 % | 30 € |
| Google · ia droit social | 4,00 € | 5 % | 80 € | 90 % | 89 € |
CPC retenu : milieu de la fourchette mesurée. Les taux de conversion sont des hypothèses de marché à remplacer par les chiffres réels dès la fin du mois 1. La part employeur se mesure directement par la question de qualification posée en tête de formulaire, dès le premier jour.
Un lead coûte 8 à 30 €, pas 150 €. Le chiffre de 150 € par essai qui circulait était un plafond dérivé de la valeur vie client, pas une prévision. En partant des enchères réellement mesurées, le lead sort entre 3 € et 30 € selon la campagne, et le seul mot-clé qui coûte cher est celui qu'on ne prend pas.
Du lead à l'abonnement payé
| Étape | Hypothèse | Ce qui la remplace |
|---|---|---|
| Lead employeur → essai démarré | 10 % | Séquence d'e-mails et relance, mesurée dès le mois 1 |
| Essai → abonnement payé | 30 % | Données Stripe réelles, fin du mois 1 |
| Multiplicateur lead → client | × 33 | calcul |
| Campagne | Coût / lead employeur | CAC projeté | Verdict au regard du plafond de 700 € |
|---|---|---|---|
| calcul indemnité licenciement | 8 € | 264 € | Rentable et de loin |
| contrôle urssaf | 12 € | 396 € | Rentable |
| Meta aimant à leads | 28 € | 924 € | Au-dessus tant que la part employeur reste à 30 % |
| duerp | 29 € | 957 € | Au-dessus mais le volume justifie de chercher le levier |
| branches et IDCC | 30 € | 990 € | Au-dessus voir le seuil ci-dessous |
| ia droit social | 89 € | 2 937 € | Hors de portée, présence symbolique seulement |
Le seuil qui décide du sort de la campagne branches. À 0,60 € le clic et 8 % de conversion, le lead brut coûte 7,50 €. Pour que le CAC reste sous le plafond de 700 €, il faut un coût par lead employeur de 21 € au maximum, donc une part d'employeurs d'au moins 36 %. Pour viser le CAC cible de 500 €, il faut 50 %. Cette part se lit directement dans la question de qualification, semaine après semaine. En dessous de 36 % au bout de six semaines, la campagne branches redevient un actif SEO et cesse d'être une campagne payante.
Les plafonds, qui restent des seuils de coupure
| Prix 1er siège | 85 € HT / mois |
| Panier moyen par organisation, hypothèse 2,4 sièges | 190 € HT / mois |
| Marge brute, hypothèse | 75 % |
| Durée de vie, hypothèse | 18 mois |
| Valeur vie client | ≈ 2 565 € |
| CAC cible, ratio 5:1 | 500 € |
| CAC plafond, coupure | 700 € |
Ces quatre hypothèses viennent de moyennes de marché, pas des données Stripe d'OBBOT. Elles fixent un plafond, pas un objectif : le tableau du haut dit ce qu'on doit réellement viser.
11Le kit de lancement
Prérequis, hors périmètre de cette étude. Aucun tracking n'existe aujourd'hui sur obbot.ai ni sur obbo-avocats.com : ni GA4, ni balise Google Ads, ni pixel Meta, ni API de conversions, ni CMP. Le parcours traverse deux domaines sans configuration cross-domaine, et deux prix publics différents coexistent. Ces points font l'objet d'une note technique séparée et doivent être levés avant le premier euro dépensé.
La structure de compte
| Campagne | Rôle | Destination | Part |
|---|---|---|---|
| Branches et IDCC 7 groupes en vague 1, 5 en vague 2 | Le volume, sous condition de part employeur | Les fiches de branche, bloc de conversion ajouté | 33 % |
| Obligations employeur duerp, contrôle urssaf, calcul indemnité | Le meilleur rapport volume sur intention | Lexique et simulateurs | 20 % |
| Tête de catégorie ia droit social, en exact | Présence symbolique, plafond serré | Landing comparative | 10 % |
| Concurrents lamylia, legimedia, askrh, tissot | Captation, texte sans la marque citée | Landing comparative | 7 % |
| Longue traîne assistance juridique employeur, en exact | Volume résiduel, gardée en veille | Landing dédiée | 4 % |
| Marque | Défensive, exact uniquement | obbot.ai | 3 % |
| Meta acquisition et reciblage | Créer la demande, puis la rappeler | Aimant à leads, puis essai 7 jours | 23 % |
La séquence
- Semaines 1 à 2. Ouverture du compte dédié OBBOT, distinct de celui du cabinet. Bloc de conversion posé sur les 30 fiches de branche, avec la question de qualification employeur ou salarié. Google en « maximiser les clics » plafonné, le temps de bâtir la liste de négatifs sur les termes de recherche réels.
- Semaines 3 à 6. Meta en acquisition sur aimant à leads, six angles testés en parallèle. Première lecture de la part d'employeurs par campagne : c'est l'indicateur qui décide du sort de la campagne branches.
- Semaines 7 à 10. Google passe en tCPA sur « lead employeur », à la valeur mesurée et non aux 150 € théoriques. Meta ouvre le reciblage et une première audience similaire sur le fichier clients du cabinet.
- Semaines 11 à 13. La conversion principale devient « abonnement payé », valeur MRR × 12, importée depuis Stripe. Ouverture de la vague 2 des branches si le seuil de 36 % est tenu. Décision d'échelle : si le CAC est inférieur ou égal à 500 €, +30 % de budget toutes les deux semaines.
Les négatifs, à poser avant le premier clic
La quasi-totalité du volume de recherche en droit du travail vient de salariés. Sans liste agressive dès le premier jour, l'essentiel du budget partira sur des gens qui ne peuvent rien acheter.
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Obligations employeur · groupe DUERP
Titres
Descriptions
Page d'atterrissage
Obligations employeur · groupe contrôle URSSAF
Titres
Descriptions
Branches et IDCC · exemple Syntec
Titres
Descriptions
Page d'atterrissage
Les six angles Meta
| # | Accroche | Pourquoi, et à qui |
|---|---|---|
| A1 | « Quand l'IA ne suffit plus, un avocat reprend la conversation. En un clic. » | En tête : Dalloz, Lextenso et LamyLia vendent tous la fiabilité, c'est devenu le ticket d'entrée. Le relais vers un cabinet réel est la seule chose qu'aucun éditeur ne peut copier. |
| A2 | « Un minima conventionnel mal appliqué, c'est un redressement URSSAF trois ans plus tard. » | Angle risque, le plus fort sur DRH et dirigeant de PME. Renvoie vers le simulateur de score URSSAF. Aucun concurrent ne l'occupe sur Meta. |
| A3 | « Votre convention collective dit l'inverse du Code du travail. Vous appliquez laquelle ? » | Hiérarchie des normes. Vidéo face caméra d'un avocat du cabinet, 20 à 30 secondes, sans montage léché. |
| A4 | « ChatGPT ne connaît pas votre IDCC. » | Rétrogradé : Legimedia diffuse la même idée depuis le 10 juillet, sur l'audience paie. À réserver au dirigeant et au DRH. |
| A5 | « Gratuit, ça veut dire que vos questions RH partent chez quelqu'un d'autre. » | Réponse frontale à l'offre gratuite sans inscription d'AskRH. L'argument prix se gagne sur la confidentialité, jamais sur le tarif. |
| A6 | « 85 € par mois. Le prix d'une demi-heure de consultation. » | À réserver au reciblage : trop tôt en acquisition froide, il fait fuir avant que la valeur soit comprise. |
Formats
60 % vidéo verticale courte, 25 % capture d'écran annotée d'une réponse OBBOT avec ses sources surlignées, 15 % carrousel comparatif. Quatre à six créations par ensemble, renouvelées toutes les deux à trois semaines.
Placements
Fil Facebook et Instagram, Reels, Stories. Audience Network exclu : du clic accidentel qui pollue l'apprentissage.
Lecture des résultats
Juger d'abord sur le taux d'accroche, vues 3 s sur impressions, puis sur le coût par lead employeur. Le CTR seul ment sur un produit à cycle long.
12Budget et portes de sortie
12 050 € sur 90 jours, hors production des créations et hors temps de gestion. Les montants sont calés sur les enchères mesurées : à 0,60 € le clic, 900 € achètent environ 1 500 visites.
| Ligne | Mois 1 | Mois 2 | Mois 3 |
|---|---|---|---|
| Google · Branches et IDCC | 900 € | 1 100 € | 1 500 € |
| Google · Obligations employeur | 500 € | 700 € | 1 000 € |
| Google · Tête de catégorie | 200 € | 250 € | 300 € |
| Google · Longue traîne | 150 € | 150 € | 200 € |
| Google · Concurrents | 150 € | 200 € | 300 € |
| Google · Marque | 100 € | 100 € | 150 € |
| Meta · Acquisition | 900 € | 1 000 € | 1 400 € |
| Meta · Reciblage et similaire | 300 € | 350 € | 500 € |
| Total | 3 200 € | 3 850 € | 5 350 € |
| Échéance | Indicateur décisif | Seuil | Si non atteint |
|---|---|---|---|
| Fin mois 1 | Coût par lead employeur, toutes campagnes | ≤ 30 € | Revoir le bloc de conversion, pas le budget |
| Fin mois 1 | Part d'employeurs, campagne branches | ≥ 36 % | Resserrer les négatifs, puis couper si toujours en dessous à six semaines |
| Fin mois 2 | Lead employeur → essai démarré | ≥ 10 % | Le problème est dans la séquence de relance, pas dans le média |
| Fin mois 2 | Essai → abonnement payé | ≥ 20 % | Le problème est produit ou onboarding, couper Meta acquisition |
| Fin mois 3 | CAC par organisation payante | ≤ 500 € | Arrêt du levier concerné à 700 € |
| Fin mois 3 | Organisations payantes acquises | ≥ 10 | Bascule du budget vers LinkedIn et contenu |
13⚠️ Conformité
OBBOT vend un logiciel, pas une prestation juridique
La piste produit relève de la publicité commerciale ordinaire, à condition de conserver la mention déjà présente sur le site : information juridique générale, sans consultation ni relation avocat-client. Une annonce qui vendrait en même temps le logiciel et le conseil du cabinet ferait tomber le logiciel sous le régime de la déontologie de l'avocat, beaucoup plus strict.
Meta peut requalifier en catégorie « Emploi »
Les catégories spéciales de Meta incluent l'emploi. Une création qui parle de licenciement, d'embauche ou de rupture peut être requalifiée automatiquement, ce qui réduit brutalement le ciblage et interdit les audiences similaires. Formuler côté gestion RH et conformité, jamais côté opportunité d'emploi, et contester toute requalification.
La comparaison nominative est risquée
Nommer ChatGPT dans le texte d'annonce relève de la publicité comparative, licite mais soumise à des conditions strictes d'objectivité et de vérifiabilité. La formulation déjà retenue sur obbot.ai, « un assistant généraliste », évite le sujet sans perdre l'angle.
Le compte reste séparé de celui du cabinet
Deux comptes Google Ads distincts sous un administrateur commun, deux comptes publicitaires Meta, deux Pages, deux pixels. Les campagnes OBBOT excluent en négatif avocat, cabinet, honoraires, consultation, barreau, et atterrissent exclusivement sur obbot.ai. La page /obbot du site cabinet reste utile en SEO mais cesse d'être une destination publicitaire.
14Les réserves de méthode
- Une méthode a été invalidée en cours d'étude. Une première série de requêtes tapées dans Google semblait montrer un marché largement vide. Contrôle négatif : la requête « logiciel convention collective », qui affichait Eurécia, Alan et Convention.fr quarante minutes plus tôt, n'affichait plus aucune annonce dans une autre fenêtre du même navigateur. Aucune conclusion d'absence de concurrence ne peut être tirée de l'observation des pages de résultats, et toutes celles qui l'avaient été ont été retirées.
- Les volumes sortent en fourchettes larges parce que le compte interrogé ne diffuse aucune campagne : « 10 k - 100 k » est une incertitude d'un facteur dix. Les chiffres exacts n'apparaîtront qu'une fois une campagne active. Les fourchettes d'enchère, elles, sont directement exploitables.
- Les taux de conversion du chapitre économique sont des hypothèses de marché, pas des mesures : 8 % de visiteur à lead sur un aimant, 12 % sur un formulaire natif Meta, 10 % de lead à essai, 30 % d'essai à payant. Ils sont donnés pour montrer l'ordre de grandeur du coût d'un lead, très inférieur aux plafonds théoriques, et se remplacent tous dès la fin du mois 1.
- La part d'employeurs par campagne est la variable la plus incertaine et la plus décisive. Elle n'est pas estimable avant diffusion : elle se lit dans la question de qualification, dès les premiers jours.
- 16 branches mesurées sur 30. L'outil a refusé la dernière saisie après plusieurs tentatives. Les 14 branches restantes ne sont pas mesurées.
- « duerp » n'est pas désambiguïsé : l'outil ne distingue pas l'employeur qui doit rédiger son document de l'étudiant ou du préventeur qui se documente. L'intention professionnelle y est probable, pas certaine.
- La métallurgie affiche -90 % sur trois mois comme sur un an, séquelle du pic de la nouvelle convention. À surveiller avant d'y mettre du budget.
- Le comptage Meta porte sur les annonces actives visibles dans la bibliothèque publicitaire, sans données de dépense : il dit qui est présent, pas combien chacun investit.